La fábula del emprendedor: pon en valor tus habilidades y conocimientos - Community Manager | Marketing Digital | Albacete | Juan Carlos Sevilla

La fábula del emprendedor: pon en valor tus habilidades y conocimientos

La verdad es que tengo que confesaros que la fábula no se titula así. Su título correcto es este: “La fábula del ingeniero y el tornillo”.

Pero es que me ha venido al pelo después de una semana un poco loca en cuanto a todo lo que se refiere al precio de los servicios que ofrezco a empresas y otros emprendedores. La mayoría sabe lo que busca y a quién busca (ósea a mí), pero casi siempre cometen el error de juzgar el valor de mis servicios en función del tiempo que me puede o creen que me puede llevar realizarlos. Puede que, en ciertos trabajos el método del tiempo sea una valoración válida, pero, sin embargo, hay que tener muy en cuenta que a la actividad profesional a la que yo me dedico y los servicios de valor que ofrezco no se pueden valorar por el tiempo, sino por los conocimientos que poseo y que no dejo de actualizar para dar lo mejor en este ecosistema digital 4.0.

Pero bueno, esto es una lucha que no hay que dejar perder, por mucho que a unos no les entre en la cabeza. Menos mal, que el empresario o el emprendedor que lo entiende deja siempre el precio fuera y se centra en la profesionalidad, en el compromiso y en los resultados.

Dicho esto, os dejo el texo y un vídeo de la fábula del ingeniero y el tornillo:

Erase una vez un vez un ingeniero con muchísima experiencia a sus espaldas y que un día fue llamado para reparar un máquina extremadamente compleja que se había parado. Se dio la circunstancia que la empresa que poseía esta máquina había probado antes y sin éxito solucionarlo con varios técnicos más baratos. Pero al final no les quedó otra que llamarlo (sabiendo que era más caro, pero también muy profesional), porque de esta máquina dependían todos los procesos de la empresa.

El ingeniero, tras revisar detenidamente la máquina, procedió a sacar un destornillador y apretó el tornillo culpable de la parada de la máquina. Tras eso, la máquina volvió a funcionar a la perfección.

Cuando el presidente de la empresa se enteró de que su cuenta bancaria apenas sufriría, se mostró encantado y se ofreció a pagar la factura en el acto. Pero, sin embargo, cuando vio el importe de la factura que le mostró el ingeniero se sobresaltó tanto que lo primero que le salió de la boca fue: “¡¿Está usted chalado?!” “¡¿2.500€ por apretar un simple tornillo?!”. Después de este sobresalto, el empresario le dijo al ingeniero: “¡A ver explíqueme el porqué de este importe tan disparatado!”.

A lo que el ingeniero respondió: “Claro que sí, caballero”.
Aquí tiene la factura detallada:

Concepto: Reparación máquina.

1. Apretar tornillo: 5€.
2. Saber qué tornillo apretar: 2.495€.
3. Total: 2.500€ + IVA.

Ahora la conclusión

Cuando te dedicas por vocación a tu profesión, tienes que aprender a valorarte en primer lugar. En segundo lugar, tienes que hacer valer tus conocimientos y habilidades. Y en tercer lugar, debes quitarte el miedo a dar cifras por los servicios que una empresa o emprendedor necesita de ti.

Muchas veces, te encontrarás con el grito en el cielo y otras (las menos) te encontrarás con empresas y emprendedores que saben como eres como persona y como profesional, qué haces y cómo lo haces. Y es más, también sabrán que pueden dejar su empresa en tus manos, porque nunca dudarán de que la defenderás como si fuera tuya. Para éstos últimos, el dinero no es importante, para los primeros les dejo esta frase propia:


“Si tú (empresario o emprendedor) no eres capaz de invertir en profesionales para que tu empresa o emprendimiento funcione, como quieres que tus clientes o posibles clientes inviertan su dinero en lo que vendes”.

 

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