Autodiagnóstico: ¿puede tu empresa vender sin ti?

Seis preguntas. Sin trampa. Responde con honestidad y descubre en qué punto está la autonomía comercial de tu empresa.

¿Cuántos días puedes estar fuera sin que las ventas se resientan?

Menos de una semana: si no estoy, la actividad comercial cae

Una o dos semanas: hay algo de estructura, pero se nota mi ausencia

Más de un mes: el equipo funciona de forma autónoma

¿Sabe tu equipo cuántas oportunidades ha perdido este mes, y por qué?

No: nadie tiene ese dato

Aproximadamente: tenemos una idea general pero sin datos precisos

Sí: registramos las oportunidades perdidas y analizamos los motivos

¿Puede alguien de tu equipo explicar en treinta segundos por qué un cliente debería elegirte a ti en lugar de al más barato?

Depende de a quién le preguntes: cada uno lo explica a su manera

Algunos sí: los más veteranos saben argumentarlo, los demás improvisan

Todos lo hacen igual: la propuesta de valor está clara y sistematizada

¿Qué ocurriría si tu mayor cliente cambiara de proveedor mañana?

Sería una crisis grave: representa una parte muy significativa de mi facturación

Nos afectaría bastante, pero lo absorberíamos en unos meses

La cartera está diversificada: ningún cliente supera el 15% de la facturación

¿Tu sucesor conoce a tus clientes, o solo sabe quiénes son?

Solo sabe quiénes son: las relaciones están en mi agenda, no en la empresa

Conoce a algunos: hemos empezado a hacer presentaciones conjuntas

Tiene relación directa con los principales: el traspaso ya está en marcha

¿Cuándo fue la última vez que un cliente nuevo llegó por algo que no fueras tú?

No recuerdo o hace mucho: los clientes llegan por mis contactos o mi reputación personal

En los últimos meses: algún cliente ha llegado por el equipo o por referencias indirectas

Ocurre regularmente: tenemos canales de captación que funcionan sin mi intervención

Responde todas las preguntas antes de continuar.