El Consejo no aprueba un presupuesto. Aprueba un embudo
Invertir 210.000 € de más en marketing B2B puede captar 20 clientes menos. El Método Objetivo-Tarea protege la PyG frente al porcentaje sobre ventas.
Juan Carlos Sevilla | Marketing y Dirección Comercial B2B
Hola, soy Juan Carlos Sevilla
Marketing y Dirección Comercial B2B | Interim o incorporación estable
Me incorporo a empresas B2B para liderar marketing y el área comercial. A veces, para quedarme a construir a largo plazo; otras, para resolver un reto concreto y dejarlo todo funcionando. Tú decides cómo empezamos.
Estrategia y ejecución. Marketing y área comercial. Todo conectado.
Conóceme
Sígueme
Filosofía 360º
En mi blog...
-
-
Política comercial B2B: delegar descuentos sin gobernanza erosiona un 15 % del margen
Delegar descuentos sin bandas de autorización erosiona el margen B2B. Cómo gobernar la política comercial con criterio.
-
Cuando tu producto es imitable, lo único que defiende tu margen es la cultura
En B2B, cuando el producto es imitable, competir por precio es una carrera hacia el fondo.