Cuando tu producto es imitable, lo único que defiende tu margen es la cultura
En B2B, cuando el producto es imitable, competir por precio es una carrera hacia el fondo.
Me incorporo a empresas B2B para liderar marketing y el área comercial. A veces, para quedarme a construir a largo plazo; otras, para resolver un reto concreto y dejarlo todo funcionando. Tú decides cómo empezamos.
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En B2B, cuando el producto es imitable, competir por precio es una carrera hacia el fondo.
¿Por qué el ratio CLV/CAC ≥ 3x, importado del SaaS, destruye margen cuando se aplica sin adaptación a la cartera B2B industrial?
El síndrome Cadillac describe empresas B2B rentables cuya cartera envejece un año cada año sin que nadie lo mida.
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