Estrategia adaptativa en Marketing y Ventas B2B
Cómo aplicar la estrategia adaptativa en marketing y ventas B2B para dejar de planificar en rígido y convertir la incertidumbre en ventaja competitiva.
Blog - Juan Carlos Sevilla | Interim Manager de Marketing y Ventas
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Por qué tu equipo de ventas no vende más (y no es culpa de los comerciales)
No te faltan comerciales que vendan más: te falta una dirección comercial que deje de improvisar.
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Tu empresa calcula el valor de vida del cliente. Y aun así lo está destruyendo cada día
Tu empresa calcula el valor de vida del cliente y aun así lo destruye cada día, en la costura donde marketing, ventas y servicio no se hablan.
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¿Qué pasa cuando marketing y ventas no se hablan… y cuando sí?
Alineo marketing y ventas con método: misma inversión, el triple de retorno.
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Los tres síntomas de que tu equipo directivo no está de acuerdo (aunque lo parezca)
Tu equipo directivo no está de acuerdo: los 3 síntomas.
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La IA no va a matar a tu gestor de cuentas clave. Va a dejar en evidencia al que nunca lo fue
La IA no viene a sustituir a tus gestores de cuentas clave.
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KAM en la pyme industrial: por qué tu mejor cuenta ya no te compra solo a ti
KAM en la pyme industrial: por qué tu mejor cuenta ya no te compra solo a ti
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Cuidamos más el packaging del producto que el packaging interno de la empresa
Invertimos meses en la caja del producto y ni una hora en cómo se vive la empresa por dentro. Y eso, tarde o temprano, se nota fuera.
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Tu mejor comercial en visita puede estar perdiendo ventas por escrito
Tu mejor comercial en visita puede estar perdiendo operaciones antes de que el cliente llegue a la reunión. Aquí está por qué, y qué hacer al respecto.