El coste invisible de los silos: por qué tu empresa necesita un conector
Descubre qué hacen los líderes conectores y cuándo necesitas un interim manager para desatascar equipos.
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Marketing humano en la era de la inteligencia artificial: por qué importa más que nunca
Este artículo es una actualización del que publiqué en junio de 2022.
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Largo plazo vs. corto plazo: el discurso que nadie cumple
Según las últimas encuestas, la mayoría de empresas dicen priorizar la creación de valor a largo plazo frente al corto plazo.
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Tener misión, visión y valores no significa tener dirección
Hay una pirámide que aparece en todos los textos de estrategia.
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No necesitas un consultor. Necesitas alguien que se manche las manos
Hay un diagrama que se enseña en todas las escuelas de negocio. El proceso de dirección estratégica.
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Cómo formar equipos comerciales: del vendedor agresivo al comercial consultor
Qué busco cuando formo a un equipo comercial
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Lo que el cuerpo dice en una negociación comercial (y cómo entrenar a tu equipo para leerlo)
Lenguaje corporal en ventas: cómo leer al cliente y entrenar a tu equipo comercial.
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Cómo crear tu Promoter Persona: guía práctica para pymes
El Promoter Persona no es un proyecto. Es una forma de entender tu negocio.
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Las 4 palancas psicológicas que convierten clientes en promotores de tu marca
Hay cuatro palancas que, cuando se activan, transforman la relación transaccional con tu cliente en algo más profundo.