¿Qué es un Interim Manager?
Un directivo externo que se incorpora a una empresa durante un periodo determinado para liderar un área, resolver una situación o impulsar un proyecto concreto.
No es un consultor que entrega informes. No es un proveedor que espera instrucciones. Es alguien que se sienta contigo en las reuniones de dirección, toma decisiones y se responsabiliza de los resultados.
Mi especialidad: Marketing y Ventas
Las dos áreas que más impacto tienen en el crecimiento de cualquier empresa. Y que en demasiadas ocasiones van cada una por su lado, sin estrategia común, sin comunicación, sin resultados.
Yo las uno. Las lidero. Las hago funcionar juntas.
¿En qué situaciones puedo ayudarte?
➞ Tu empresa no tiene director de marketing ni comercial y necesitas a alguien que ponga orden, defina la estrategia y profesionalice esas áreas.
➞ Has perdido a tu responsable de marketing o ventas y necesitas cubrir el hueco con garantías mientras buscas un perfil permanente.
➞ Vas a lanzar un producto, servicio o quieres aterrizar en un mercado nuevo y necesitas a alguien que lidere la estrategia y la ejecución desde dentro.
➞ Marketing y ventas no se entienden y necesitas a alguien que los alinee, que cree un lenguaje común y que haga que trabajen como un solo equipo.
➞ Tienes equipo comercial, pero no rinde y necesitas a alguien que lo estructure, lo forme y lo ponga a funcionar con metodología.
➞ Inviertes en marketing, pero no ves resultados y necesitas a alguien que revise todo, elimine lo que no funciona y enfoque los recursos.
➞ Tu empresa va a crecer, expandirse o internacionalizarse y necesitas músculo directivo temporal para liderar ese proceso.
¿Qué puedo hacer dentro de tu empresa?
En Marketing:
- Auditar la situación actual
- Definir el posicionamiento y la propuesta de valor
- Diseñar el plan de marketing (+ digital)
- Estructurar el departamento (si no existe)
- Seleccionar proveedores, agencias o equipo interno
- Implementar herramientas y procesos
- Definir KPIs y sistemas de medición
En Ventas:
- Analizar el proceso comercial actual
- Rediseñar el funnel de ventas
- Optimizar o implementar el CRM
- Crear argumentarios y materiales de venta
- Formar al equipo comercial
- Implementar metodología de venta consultiva
- Definir objetivos y sistemas de seguimiento
En la intersección:
- Alinear marketing y ventas con objetivos comunes
- Crear el sistema completo de captación y conversión
- Diseñar campañas de captación, fidelización y publicidad integradas
- Asegurar que los leads se trabajan y se cierran
¿Cómo funciona?
1. Conversación inicial. Hablamos de tu situación, tus retos y lo que necesitas. Sin compromiso.
2. Diagnóstico rápido. Si tiene sentido avanzar, hago un análisis inicial para entender el punto de partida y proponer un plan de acción.
3. Propuesta de colaboración. Te presento una propuesta con alcance, dedicación, duración estimada e inversión. Todo claro.
4. Incorporación
Me integro en tu empresa como un directivo más. Con acceso a la información, al equipo y a las reuniones que hagan falta.
5. Ejecución y seguimiento. Lidero el área, tomo decisiones, implemento cambios y te reporto avances de forma continua.
6. Salida ordenada. Cuando el proyecto termina, dejo todo documentado, el equipo formado y los procesos funcionando. Mi objetivo es que no me necesites más.
¿Cuánto dura y cuánto cuesta?
Para mí cada proyecto es diferente. Aunque la duración típica va de 3 a 12 meses, puede ser más corta o más larga según la necesidad.
La dedicación puede ser completa o parcial, presencial, remota o mixta. Nos adaptamos a lo que tenga sentido para tu empresa. Y la inversión depende del alcance y la dedicación. Conversemos y te preparo una propuesta a medida.