¿Qué es un Interim Manager?
No soy el consultor que te dice qué hacer y se va. Soy el directivo que entra en tu casa para liderar —o coliderar— un área o desatascar un proyecto. Me siento a tu lado, tomo decisiones y asumo la responsabilidad. Vengo a hacer que las cosas pasen, no a escribir informes sobre cómo deberían pasar.
Mi especialidad: Marketing y Ventas
Las dos áreas que más impacto tienen en el crecimiento de cualquier empresa. Y que en demasiadas ocasiones van cada una por su lado, sin estrategia común, sin comunicación, sin resultados.
Yo las conecto, las lidero y las hago funcionar.
¿Por qué interim en Marketing y Ventas?
Porque necesitas resultados, no estructura.
- Marketing estratégico y operativo conectado con ventas
- Digitalización e implementación de IA en procesos comerciales
- Expansión y profesionalización de redes de ventas
- Liderazgo directivo sin costes fijos
- Perspectiva externa con compromiso interno
¿En qué situaciones puedo ayudarte?
➞ Tu empresa no tiene director de marketing ni comercial y necesitas a alguien que ponga orden, defina la estrategia y profesionalice esas áreas.
➞ Has perdido a tu responsable de marketing o ventas y necesitas cubrir el hueco con garantías mientras buscas un perfil permanente.
➞ Vas a lanzar un producto, servicio o quieres aterrizar en un mercado nuevo y necesitas a alguien que lidere la estrategia y la ejecución desde dentro.
➞ Marketing y ventas no se entienden y necesitas a alguien que los alinee, que cree un lenguaje común y que haga que trabajen como un solo equipo.
➞ Tienes equipo comercial, pero no rinde y necesitas a alguien que lo estructure, lo forme y lo ponga a funcionar con metodología.
➞ Inviertes en marketing, pero no ves resultados y necesitas a alguien que revise todo, elimine lo que no funciona y enfoque los recursos.
➞ Tu empresa va a crecer, expandirse o internacionalizarse y necesitas músculo directivo temporal para liderar ese proceso.
¿Con qué tipo de empresas trabajo?
- Pymes que quieren crecer, pero no tienen estructura comercial ni de marketing.
- Startups que necesitan escalar ventas sin quemar recursos.
- Empresas familiares en proceso de profesionalización o relevo generacional.
- Ecommerce que venden, pero no tienen estrategia clara.
- B2B / Industrial con equipos comerciales que no rinden como deberían.
¿Qué puedo hacer dentro de tu empresa?
En Marketing:
- Auditar la situación actual
- Definir el posicionamiento y la propuesta de valor
- Diseñar el plan de marketing (+ digital)
- Estructurar el departamento (si no existe)
- Seleccionar proveedores, agencias o equipo interno
- Implementar herramientas y procesos
- Definir KPI y sistemas de medición
En Ventas:
- Analizar el proceso comercial actual
- Rediseñar el funnel de ventas
- Optimizar o implementar el CRM
- Crear argumentarios y materiales de venta
- Formar al equipo comercial en ventas consultivas híbridas
- Implementar metodología de venta consultiva
- Definir objetivos y sistemas de seguimiento
En la Intersección:
- Alinear marketing y ventas con objetivos comunes
- Crear el sistema completo de captación y conversión
- Diseñar campañas de captación, fidelización y publicidad integradas
- Asegurar que los leads se trabajan y se cierran
¿Cómo funciona?
1. Conversación inicial. Hablamos de tu situación, tus retos y lo que necesitas. Sin compromiso.
2. Diagnóstico rápido. Si tiene sentido avanzar, hago un análisis inicial para entender el punto de partida y proponer un plan de acción.
3. Propuesta de colaboración. Te presento una propuesta con alcance, dedicación, duración estimada e inversión. Todo claro.
4. Incorporación. Me integro en tu empresa como un directivo más. Con acceso a la información, al equipo y a las reuniones que hagan falta.
5. Ejecución y seguimiento. Lidero el área, tomo decisiones, implemento cambios y comunico de forma continua los avances y próximas acciones.
6. Salida ordenada. Cuando el proyecto termina, dejo todo documentado, el equipo formado y los procesos funcionando. Mi objetivo es que no me necesites más.
¿Y qué pasa cuando me voy?
Es la pregunta que todo empresario se hace. Y es lógico.
Inviertes tiempo, abres las puertas de tu empresa, confías en alguien externo... ¿Y luego qué?
Mi respuesta es simple: cuando me voy, el sistema se queda.
Procesos documentados ➞ Todo queda por escrito. Nada en mi cabeza que no esté en un documento.
Equipo formado ➞ Tu gente aprende el «cómo» y el «por qué».
Metodología transferida ➞ No dejo tareas hechas. Dejo una forma de trabajar.
Acompañamiento pos-salida ➞ Si lo necesitas, sigo disponible para consultas puntuales.
¿Cuánto dura y cuánto cuesta?
Para mí, cada proyecto es diferente. Aunque la duración típica va de 6 a 12 meses, puede ser más corta o más larga según la necesidad. La dedicación puede ser completa o parcial, presencial, remota o mixta. Me adapto a lo que tenga sentido para tu empresa. Y la inversión depende del alcance y la dedicación.
¿Dónde trabajo?
Resido en Albacete, pero trabajo con empresas de toda España y me desplazo donde haga falta. La ubicación nunca ha impedido que las cosas pasen.